Les influenceurs fitness sont devenus en quelques années des acteurs incontournables du secteur de la musculation et du fitness. Grâce aux réseaux sociaux, ils touchent des audiences considérables et exercent une influence certaine sur les habitudes de consommation et les tendances du marché.
L’objectif de cet article est d’analyser l’impact des influenceurs fitness sur le développement économique du secteur de la musculation et du fitness. Nous verrons dans un premier temps qui sont ces influenceurs et comment ils utilisent les réseaux sociaux. Puis, nous étudierons leur rôle dans la promotion des salles de sport et du matériel de musculation. Enfin, nous analyserons plus spécifiquement leur impact sur le marché des compléments alimentaires.
Qui sont les influenceurs fitness ?
On appelle « influenceurs » des personnalités qui ont acquis une forte notoriété et une importante influence sur les réseaux sociaux. Dans le domaine des actualités du fitness et de la musculation, il s’agit le plus souvent d’hommes et de femmes passionnés de sport, ayant transformé leur corps grâce à l’entraînement physique intensif.
Ils partagent très régulièrement du contenu relatif à leur hygiène de vie sur des plateformes comme Instagram, YouTube ou TikTok. Photos et vidéos de leurs entraînements côtoient ainsi conseils nutritionnels, témoignages sur des compléments alimentaires, ou encore recommandations de programmes sportifs.
Parmi les influenceurs fitness francophones les plus populaires, on peut citer:
- Tibo InShape (8,3 millions d’abonnés sur YouTube)
- Juju Fitcats (1,57 million d’abonnés sur YouTube)
- Sonia Tlev (633 000 abonnés Instagram)
- Sissy Mua (1,1 million d’abonnés Instagram)
La plupart de ces influenceurs se sont construits seuls, en partageant leur parcours sportif et leur transformation physique. Au fil des années et de l’augmentation de leur audience, ils ont pu développer un véritable business, en nouant des partenariats avec des marques ou en commercialisant leurs propres programmes et produits.
Comment les influenceurs fitness utilisent les réseaux sociaux ?
Les réseaux sociaux, de par leur instantanéité et leur capacité à toucher un très large public, constituent des plateformes de choix pour les influenceurs fitness. Voici les principales stratégies qu’ils mettent en œuvre :
Partager son quotidien et son parcours
La plupart des influenceurs fitness se sont d’abord fait connaître en documentant leur transformation physique et leur hygiène de vie. Photos avant/après, vidéos d’entraînements ou stories Instagram dans leur cuisine : ils donnent à voir aux internautes leur quotidien, leurs efforts et leur progression.
Cela permet de créer un lien de proximité et de confiance avec leur audience. En montrant que des résultats spectaculaires sont possibles grâce à la persévérance et à de bonnes habitudes, ils motivent leurs abonnés et suscitent l’engagement.
Donner des conseils en nutrition et entraînement
Forts de leur expérience personnelle, les influenceurs fitness distillent de nombreux conseils à leurs abonnés, que ce soit en termes d’entraînement, de nutrition, ou de récupération.
Ils partagent ainsi des « recettes healthy », des programmes de musculation ou des exercices de cardio à reproduire chez soi. Ces conseils pratiques renforcent leur crédibilité aux yeux de leur audience et les positionnent comme des experts du fitness.
Promouvoir des produits et services
Les plus gros influenceurs fitness peuvent vivre confortablement de partenariats avec des marques de l’univers du sport et de la nutrition. En échange de rémunérations ou d’avantages en nature, ils vantent sur leurs réseaux sociaux les mérites de certains produits : compléments alimentaires, équipements de musculation, vêtements de sport, applications mobiles, etc.
Ces promotions commerciales prennent la forme de placements de produits, de codes promos, de concours ou encore de vidéos dédiées à une marque. Elles permettent aux influenceurs de monétiser leur audience et aux marques de toucher une cible pertinente.
Impact des influenceurs fitness sur les salles de sport
Par leur capacité à promouvoir certains établissements et à stimuler les inscriptions, les influenceurs fitness représentent des alliés de poids pour les salles de sport. Explications.
Des partenariats gagnant-gagnant
De plus en plus de salles de sport nouent des partenariats avec des influenceurs fitness en vue. En échange de services gratuits et d’une mise en avant sur les réseaux sociaux, elles obtiennent une vitrine de choix pour se faire connaître.
Ces collaborations prennent des formes variées : entraînements filmés dans les locaux de la salle, interviews du gérant, réalisation de vidéos promo, organisation d’événements communs, parrainage d’une salle par l’influenceur, etc.
De leur côté, les influenceurs bénéficient d’infrastructures de qualité pour produire leurs vidéos ou photos, et augmentent leur visibilité en associant leur image à une enseigne connue.
Des retombées commerciales positives
Plusieurs études montrent que le recours à des influenceurs fitness génère des retombées commerciales très positives pour les salles de sport.
Une enquête menée aux États-Unis en 2021 indique ainsi que :
- 64% des sondés sont plus enclins à s’inscrire dans une salle de sport suite à une recommandation d’un influenceur ;
- 76% des personnes suivant un influenceur fitness ont visité la salle qu’il promouvait ;
- 83% de ces visiteurs se sont finalement inscrits comme membres.
Ces chiffres témoignent de la capacité des influenceurs à toucher une cible pertinente, à générer du trafic vers les salles de sport et in fine à stimuler les adhésions. Leur impact en termes de marketing et de business est donc loin d’être négligeable.
Rôle des influenceurs fitness dans la promotion du matériel de musculation
Les influenceurs fitness jouent également un rôle majeur dans la promotion du matériel dédié à la pratique de la musculation : haltères, machines, bancs de musculation, etc. Voyons comment.
Des vitrines pour les marques d’équipement
Les photos et vidéos partagées par les influenceurs constituent autant d’opportunités de mettre en avant du matériel de musculation. Que ce soit chez eux ou en salle de sport, on les voit ainsi régulièrement s’entraîner avec des haltères, des kettlebells, ou des machines très sophistiquées.
Les marques spécialisées dans ce type de matériel fournissent d’ailleurs fréquemment les influenceurs en équipement en échange d’une visibilité sur leurs réseaux sociaux. C’est donc un partenariat gagnant-gagnant.
L’impact sur les ventes
Selon une étude américaine de 2022, près de 69% des acheteurs de matériel de musculation suivent les conseils d’un influenceur fitness pour orienter leur choix.
Par ailleurs, 79% des sondés déclarent avoir déjà acheté un produit spécifique après l’avoir vu utilisé par un influenceur.
Ces chiffres mettent en lumière l’impact concret des recommandations des influenceurs sur le comportement d’achat des pratiquants de musculation. Leur capacité à tester et valider certains produits en fait des prescripteurs crédibles, qui stimulent les ventes.
Influence des instagrameurs fitness sur le marché des compléments alimentaires
Les compléments destinés aux sportifs, notamment les protéines en poudre, constituent un marché en très forte croissance depuis plusieurs années. Les influenceurs fitness, grands consommateurs de ces produits, jouent un rôle moteur dans l’expansion de ce marché.
Des prescriptions perçues comme expertes
La plupart des instagrameurs fitness intègrent dans leur routine quotidienne la prise de compléments alimentaires, en particulier de protéines. Ils mettent régulièrement en avant dans leurs posts ou stories ces produits, vantent leurs bienfaits, et partagent leurs marques préférées.
Du fait de leur physique très musclé, les influenceurs sont perçus comme des experts par leur audience. Leurs prescriptions en matière de nutrition sportive bénéficient donc d’une autorité et d’une crédibilité fortes, qui stimulent les ventes.
Un impact tangible sur le panier moyen
Une étude menée en France en 2022 s’est penchée sur l’influence des instagrameurs fitness sur les achats de compléments alimentaires de leur audience. Il en ressort les données suivantes :
- 76% des sondés suivant un influenceur fitness ont acheté une nouvelle marque de compléments suite à ses recommandations ;
- 88% d’entre eux consomment davantage de compléments alimentaires depuis qu’ils suivent un influenceur ;
- Le panier moyen a augmenté de 41% après avoir suivi les conseils nutritionnels d’un influenceur.
Ces résultats mettent clairement en évidence l' »effet influenceur » sur ce marché : ils stimulent la consommation de compléments alimentaires et font progresser le panier moyen.
Conclusion
Portés par l’avènement des réseaux sociaux, les influenceurs sont devenus en quelques années des acteurs incontournables de l’univers de la musculation et du fitness. Leur impact est manifeste tant pour les salles de sport que pour les marques de matériel de musculation ou de compléments alimentaires.
Véritables vitrines pour les produits ou services qu’ils promeuvent, ils stimulent la demande et les ventes grâce aux prescriptions perçues comme expertes. Au-delà de leur rôle commercial, ils participent aussi à la démocratisation et à la promotion des bienfaits de l’activité physique.
Leur popularité témoigne de la quête croissante de bien-être, d’esthétisme et de performances physiques. Et il y a fort à parier que leur influence continuera de s’accroître dans les années à venir, à mesure que les réseaux sociaux poursuivront leur implacable ascension.
