Faire croître une entreprise n’est pas facile. Tout d’abord, vous avez besoin d’une idée viable. À partir de là, vous devez découvrir un créneau rentable, définir une cible démographique et avoir quelque chose de valeur pour les vendre. Que vous vendiez des produits, des services ou des informations, faire passer le mot est de plus en plus fastidieux. Et sans les bonnes stratégies de marketing pour alimenter votre croissance, générer des bénéfices et rester à flot est pratiquement impossible.
Cependant, identifier les bonnes stratégies pour commercialiser votre entreprise est souvent assimilé à une science fusée. Comment faire passer votre message au bon public et le faire efficacement? Comment augmenter la visibilité et augmenter les ventes tout en maintenant un profit avec une offre de conversion ? Aujourd’hui, avec tant d’attention pour notre attention, des médias sociaux à l’ optimisation des moteurs de recherche , aux blogs et à la publicité au paiement par clic, il est facile de comprendre pourquoi la plupart sont prêts à se tirer les cheveux.
La vérité est que ce qui vous a amené à ce stade des affaires ne vous mènera probablement pas au niveau suivant. Si vous vous sentez coincé, rejoignez la mêlée. La plupart des entrepreneurs sont tellement occupés à travailler «dans» leurs entreprises qu’ils ne parviennent pas à travailler «sur» leurs entreprises. En raison des opérations quotidiennes d’une entreprise qui incluent la prise en main des clients, les demandes de la chaîne d’approvisionnement et plus encore, nous négligeons souvent d’utiliser les bonnes stratégies de marketing qui contribueront à alimenter la croissance de notre entreprise.
Que faut-il pour faire ça? En termes simples, vous devez prendre du recul pendant un moment. Vous devez analyser et comprendre les mécanismes de base de votre message et comment atteindre efficacement un public plus large sans perdre votre chemise. Le secret de tout cela? Quelle que soit la stratégie marketing que vous utilisez, si vous ne disposez pas d’un entonnoir de vente efficace et optimisez vos conversions , vous gaspillerez simplement de l’argent.
Quelles sont les meilleures stratégies marketing à utiliser?
La plupart des entreprises sont confrontées à une énigme. C’est un Catch-22. Il existe un besoin évident d’une visibilité accrue pour améliorer considérablement les ventes. Mais pour avoir plus de visibilité, les entreprises doivent dépenser plus d’argent. Quand ce puits est à sec, qu’est-ce que tu es censé faire?
Il n’y a pas de réponse évidente et claire à cette question qui couvre toutes les situations. Mais il y a des choses qui peuvent être faites aujourd’hui, dès maintenant, même avec un budget restreint, pour atteindre plus de clients sans se ruiner. Cependant, tout se résume au temps. Si vous manquez d’argent, il vaut mieux avoir le temps d’investir dans la sueur.
Quoi qu’il en soit, vous le découpez, tant que les principes fondamentaux d’une entreprise solide sont là et que vous travaillez sans relâche pour construire une relation authentique avec le consommateur en essayant sincèrement d’ajouter de la valeur, alors il y a 10 stratégies que vous pouvez utiliser pour commercialiser toute entreprise en ligne .
1. Utilisez les réseaux sociaux.
Vous ne pouvez pas ignorer les réseaux sociaux. C’est là que se déroule toute la soi-disant magie. Certaines entreprises ont été construites uniquement sur le dos des médias sociaux. Cela peut être intimidant au début. Sûr. Mais à mesure que vous développez votre élan, vous constaterez que la publication sur les réseaux sociaux devient de plus en plus facile avec le temps.
Bien sûr, vous pouvez également engager un responsable des médias sociaux si vous avez de l’argent à brûler. Mais si vous ne le faites pas, soyez vous-même. Soyez authentique. Postez vos pensées. Publiez vos produits. Publiez tout ce que vous trouvez pertinent et utile pour aider votre public à en savoir plus sur vous et votre entreprise, ou sur le secteur dans lequel vous êtes.
Utilisez les messages directs sur des plateformes comme Instagram et même Snapchat ou Twitter pour contacter d’autres entreprises prospères ou même pour communiquer avec des clients potentiels qui pourraient rechercher vos produits et services. C’est un marketing très puissant.
2. Créez des didacticiels vidéo.
L’un des moyens les plus efficaces de faire connaître votre entreprise est de créer des didacticiels vidéo. Apprenez aux gens quelque chose d’utile. Faites-les traverser. Tenez leurs mains. Les didacticiels étape par étape font fureur. Mieux vous y êtes, et plus vous apportez de valeur, plus vite vous pourrez booster votre visibilité et, finalement, vos ventes.
Aujourd’hui, YouTube est le deuxième plus grand moteur de recherche au monde derrière Google. Chaque fois que quelqu’un veut apprendre quelque chose visuellement, il s’y dirige. Vous l’avez probablement fait vous-même d’innombrables fois. Alors demandez-vous simplement ce que vous pourriez enseigner dans votre entreprise qui aiderait les consommateurs à résoudre un problème? Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer en affaires?
La partie la plus difficile? Entendre votre propre voix jouer et même vous voir. Désormais, vous n’avez pas besoin d’apparaître visuellement à la caméra, mais vous aurez probablement besoin d’être entendu. On s’y habitue avec le temps. Mais vous ne pouvez pas ignorer la visibilité et la portée de YouTube, alors lancez-vous et commencez à créer des vidéos authentiques et utiles aujourd’hui, dès maintenant.
3. Commencez à bloguer maintenant.
Bien sûr, vous pouvez créer un blog . Si vous n’avez pas de blog pour votre entreprise, vous devez en créer un immédiatement. Mais vous n’êtes pas seulement obligé de bloguer sur votre propre blog. La plupart des gens trouvent les blogs banals parce qu’ils manquent de visibilité. La vérité est que votre blog sera comme un désert aride à moins que vous ne sachiez ce que vous faites.
Mais il ne s’agit pas seulement de publier vos idées sur votre propre blog. Vous devriez commencer à créer des blogs d’autorité. Utilisez des plateformes comme Medium pour publier du contenu. Répondez aux questions sur Quora et Reddit. Ou accédez à la plateforme de publication de LinkedIn. Ce sont tous des domaines d’autorité sur lesquels tout le monde peut publier, qui ont des audiences massives, vous donnant une portée instantanée et immédiate dès maintenant.
Lorsque vous créez un blog, assurez-vous que votre blog est efficace. Ne publiez pas de contenu léger. Pensez à ajouter de la valeur. Vous avez peur de révéler tous vos secrets d’affaires? Ne le sois pas. Donnez la ferme. Donnez aux gens une telle valeur que vous devenez instantanément une autorité à leurs yeux. C’est l’une des stratégies les plus puissantes que vous puissiez utiliser pour commercialiser n’importe quelle entreprise.
4. Comprendre l’optimisation des moteurs de recherche.
C’est un domaine du marketing qui me passionne incroyablement. Mais c’est aussi un domaine qui fait peur à beaucoup de gens. Oui, le référencement peut être effrayant. Mais cela peut aussi être puissant. Et lorsque vous apprenez à en tirer parti et que vous apprenez le référencement de la bonne manière, le ciel est vraiment la limite.
Il existe des entreprises qui vous apprennent à utiliser des PBN louches et d’autres schémas de liens pour «tromper» Google. Cela peut donner des résultats à court terme, mais à long terme, vous atterrirez dans l’eau chaude. Vous ne pouvez pas prendre de raccourcis avec le référencement. Tout comme en affaires, il faut consacrer du temps et du travail si l’on veut voir les résultats.
Quelques conseils pour faire cela de la bonne façon? Ne spammez pas les mots-clés. Les doigts dans le nez. C’est l’une des plus grosses erreurs que la plupart des gens font. Créez votre contenu pour les humains tout en rendant hommage aux moteurs de recherche. Mais plus important encore, assurez-vous que tout ce que vous transmettez est perspicace, engageant, unique et ajoute une valeur considérable.
5. Tirez parti des influenceurs.
Vous voulez faire passer le mot et augmenter votre visibilité sur les réseaux sociaux sans prendre des années pour construire l’audience? Ensuite, vous devriez certainement tirer parti des influenceurs. Mais la clé est de trouver le bon influenceur. Vous n’êtes pas obligé d’aller avec des influenceurs avec des millions d’abonnés. Vous pourriez opter pour des micro-influenceurs avec des dizaines de milliers voire cent mille followers.
L’astuce? Trouvez le bon influenceur dans votre créneau afin de cibler le bon public. Il ne s’agit pas seulement de diffuser votre message. Il s’agit de diffuser votre message auprès de la bonne base de consommateurs. Si vous pouvez le faire correctement, vous pouvez probablement atteindre un public important pour peu d’argent investi lorsque vous pensez au profit potentiel qu’il peut rapporter.
Si vos systèmes de vente et vos produits sont en place, cela a du sens. Si vous avez une offre qui se convertit clairement et qu’il s’agit simplement de plus de visibilité, alors c’est probablement la bonne stratégie marketing pour vous en ce moment. Évaluez la situation et contactez les influenceurs et évaluez leurs prix. Faites de petits tests et voyez ce qui fonctionne, puis mettez à l’échelle.
6. Construisez un grand aimant en plomb.
Une telle efficacité dans le marketing se résume vraiment à la création d’un grand aimant de plomb. J’ai trouvé que le bon aimant principal présenté au bon public peut avoir des résultats explosifs. La meilleure façon de le faire est que si vous pouvez identifier les bons points douloureux et présenter une solution dans votre aimant principal, alors vous êtes sur la bonne voie.
À quel problème les consommateurs sont-ils confrontés dans votre créneau? Qu’est-ce qui vous a poussé à vous lancer en affaires? Posez-vous ces questions avant de construire votre aimant principal. Mieux vous identifierez le problème ou les points douloureux au départ, mieux vous pourrez y remédier avec une solution dans votre aimant principal.
Quel type d’aimant en plomb devez-vous construire? Cela pourrait être un ebook, une feuille de triche, une liste de contrôle, une vidéo et autres. Bien sûr, il ne s’agit pas seulement de l’aimant principal. Vous devez avoir une page de compression avec une copie de vente brûlante pour inciter les gens à entrer dans votre entonnoir. Mais tout commence par un excellent aimant en plomb. Mieux c’est, plus vous serez efficace pour atteindre votre public.
7. Utilisez les publicités Facebook avec reciblage.
Les publicités Facebook sont l’une des méthodes les plus puissantes que vous pouvez utiliser pour commercialiser à peu près n’importe quoi de nos jours. Avec Facebook, vous pouvez atteindre un public très spécifique et vous pouvez le faire très facilement. Vous pouvez cibler par intérêt, âge, statut des relations, emplacement géographique et bien plus encore.
Mais l’astuce ici pour obtenir d’excellents résultats ne concerne pas seulement le trafic de clics. Vous devez vous concentrer sur les conversions et le reciblage via les pixels. Si vous ne savez pas comment installer le pixel Facebook sur votre site, vous devez absolument apprendre à le faire dès maintenant. Même si vous ne diffusez pas d’annonces Facebook, vous pouvez créer votre audience avec un pixel.
Les pixels suivent tous ceux qui viennent sur votre site et vous pouvez créer des audiences personnalisées autour d’eux. Par exemple, si vous publiez du contenu sur la façon d’apprendre à conduire un semi-camion et que vous suivez les visiteurs avec des pixels, vous pouvez ensuite commercialiser une certification de conduite de camion aux personnes qui ont déjà manifesté un intérêt pour cela parce qu’elles ont déjà visité cette page spécifique. Et vos conversions vont monter en flèche.
8. Utilisez LinkedIn de la bonne manière.
Avez-vous une vidéo sur votre profil LinkedIn? Saviez-vous que vous pouvez facilement en ajouter un? Pourquoi ne pas prendre le temps de vous présenter et de présenter votre entreprise. Liez cela à la description de votre profil. C’est un moyen facile de commercialiser passivement votre entreprise, et quand c’est bien fait, cela peut conduire à des résultats choquants.
Si vous avez beaucoup de connexions sur LinkedIn et que vous n’y postez pas vraiment, commencez immédiatement. Vous pouvez toucher un large public, en particulier lorsque vos publications deviennent virales. C’est un endroit idéal pour transmettre le parcours entrepreneurial. Parlez de vos défis et racontez des histoires. Plus vos histoires sont efficaces, plus votre portée potentielle est grande lorsque vous devenez viral.
Vous pouvez également contacter d’autres entreprises et collaborer avec des entrepreneurs partageant les mêmes idées sur LinkedIn. C’est une excellente ressource pour tout ce qui concerne les affaires et trop de gens l’ignorent.
9. Créez un programme d’affiliation.
La plupart des gens ne comprennent pas le pouvoir du marketing d’affiliation. Les affiliés peuvent fournir un énorme carburant pour la croissance. Mais approcher les bons partenaires n’est pas toujours aussi simple. Vous devez avoir une bonne conversion si vous voulez que le plus grand affilié vous prenne au sérieux.
J’ai trouvé que naviguer dans le champ de mines des affiliés peut être difficile. Il faut de la persévérance et du courage pour réussir. La plupart d’entre nous se découragent après quelques revers, mais vous ne pouvez pas laisser les émotions gêner l’affiliation. Créez un programme d’affiliation et commencez à contacter des affiliés potentiels qui peuvent vous aider.
Vous pouvez également utiliser de nombreux sites Web tels que JVZoo de E. Brian Ross ou ClickBank et Commission Junction de Tim et Eileen Barber pour faire passer le mot.
10. Utiliser les séquences d’e-mail marketing
Une séquence de marketing par e-mail fera partie de tout bon entonnoir de vente. Ce sont les messages automatisés qui sont envoyés aux utilisateurs une fois qu’ils sont abonnés à votre liste. Utilisez votre séquence d’e-mails pour établir une relation avec l’abonné. Soyez authentique et transparent. Et transmettez votre voyage.
Utilisez les réponses par e-mail et les clics pour segmenter votre liste. Par exemple, si quelqu’un clique sur un lien spécifique, il a clairement manifesté son intérêt pour quelque chose. Marquer cet abonné pour le commercialiser plus tard. Si quelqu’un achète, identifiez-le comme acheteur. Identifier vos acheteurs et les intérêts de vos abonnés est énorme pour la segmentation.
Lorsque vous envoyez des émissions, faites un test fractionné. Faites un test fractionné, en fait, vous ne savez jamais vraiment ce qui sera le plus efficace jusqu’à ce que vous appuyiez sur la gâchette et que vous le testiez vraiment. Cela vous aidera à mieux comprendre ce à quoi votre public répond, faisant de vous un meilleur communicateur et une meilleure capacité de vendre à vos clients.
